Дисциплина: Исследование систем управления.
Курсовая. Системный анализ управления продажами на примере Акционерного общества «Челябинскзооветснаб» № 6324
Цена 700 руб.
Антиплагиат (оригинальность) не менее 60%, анализ 3 года
Оглавление
Введение3
1 Теоретический анализ проблемы управления продажами в современных условиях6
1.1 Сущность понятия «управления продажами» в современных условиях6
1.2 Современные технологии управления продажами8
1.3 Система показателей, характеризующая эффективность
управления продаж15
2 Системный анализ управления продажами на примере
Акционерного общества «Челябинскзооветснаб»22
2.1 Организационно-экономическая характеристика
АО «Челябинскзооветснаб»22
2.2 Анализ внешней среды25
2.3 Структурный анализ системы управления37
2.4 Функциональный анализ системы управления41
2.5 Информационный анализ системы управления47
2.6. Параметрический анализ системы управления49
2.7 Анализ управления продажами51
2.8 Выявление путей совершенствования управления продажами64
Заключение69
Список литературы73
Актуальность темы курсовой работы «Системный анализ управления продажами в АО «Челябинскзооветснаб» обусловлен тем, что сфера управления продажами является одним из ключевых элементов в системе управления любой коммерческой организации (а особенно торговой), так как позволяет принимать оптимальные решения, приводящие предприятие к финансовому успеху. Именно в системе продаж концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Правильная организация деятельности по управлению продажами на предприятии предполагает выявление задач по управлению оперативными процессами, трудовыми ресурсами, затратами на реализацию, определение на основе этих задач функций и составляющих их операций, структуры управления.
Поиск путей совершенствования сбытовой деятельности предприятий являются резервом получения успеха фирмы на рынке. Поэтому тема курсовой работы является актуальной.
Вопросы, связанные с формированием конкурентных преимуществ оптовых предприятий, их модификацией в условиях эволюции общества и экономики, рассмотрены в трудах ученых: М. Алле, Б. Андерсена, X. Виссема, П. Друкера, Ф. Котлера, А. Криса, А. Балашова, Б. Глазмана, В. Дородникова, Журавлевой, В. Иноземцева, А. Каптерова, В. Масленникова, Л. Нагови-циной, JL Нюренбергер, Ю. Перского, Е. Песоцкой, В. Салия, Р. Фатхутдино-ва, М. Хайруллиной, В. Шумаева и др. Ими исследованы различные подходы к формированию конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, включая внешнюю и внутреннюю среду, однако не конкретизированы особенности ее обеспечения для субъектов современного рынка оптовой торговли.
Список литературы
1.Акулов В.Б., Рудаков М.Н. Теория организации: Учебное пособие. Петрозаводск: ПетрГУ, 2013. – 330 с.
2.Алексеев М. М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Филинъ, 2012. – 320с.
3.Аникин Б. А. Высший менеджмент для руководителя. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 453с.
4.Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2014. – 451с.
5.Ароян Н.А. Анализ источников формирования основных типов систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях // ИВД. 2013. №3 (26).
6.Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: Политика распределения. Сбыт. Маркетинг- логистика. — СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1999. — 109 с.
7.Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. – СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2011. – 908 с.
8.Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. — М. : Экономика, 1991. — 272 с.
9.Васильев А.Л. Влияние мотивационных особенностей личности специалиста по продажам на объем продаж// Известия Академии управления: теория, стратегии, инновации. 2011. № 5. С. 63-66.
10.Вертоградов В. Управление продажами. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2011. – 236 с.
Выдержка из подобной работы:
….
Анализ и оценка платёжеспособности предприятия на примере открытого акционерного общества «Виктория»
…..
финансового состояния и платёжеспособности ОАО «Виктория»
2.3 Пути
повышения уровня платёжеспособности предприятия
Заключение
Библиография
ВВЕДЕНИЕ
Вопрос платёжеспособности предприятия является очень актуальным.
Платёжеспособность в целом характеризует финансовое состояние предприятия
позволяющее ему выполнять свои денежные обязательства. От финансового состояния
предприятия зависит во многом успех его деятельности. Поэтому анализу
платёжеспособности предприятия уделяется много внимания. Всё это и
обуславливает актуальность вопроса исследуемого в данной ВКР ).
Хозяйствующие субъекты включены в сложных процесс финансово-хозяйственных
отношений как между собой так и с государством. Финансы предприятий не
являются самостоятельной категорией. В совокупности они образуют сложную
систему перераспределения финансовых ресурсов. Государство при этом являясь
участником финансовых отношений получает в свой бюджет налоговые платежи тем
самым формируя систему государственных финансов. И от того на сколько
платёжеспособными являются хозяйствующие субъекты в целом зависит
благосостояние всей страны. Организацию финансов предприятия в свою очередь
нельзя представить без проведения анализа его финансового состояния и
платёжеспособности. Именно анализ позволяет определить те направления развития
которые необходимо предпринять как в краткосрочной так и в долгосрочной
перспективе. Всё это так же свидетельствует об актуальности темы данной
выпускной квалификационной работы.
Цель выпускной квалификационной работы — провести анализ и дать оценку
платёжеспособности коммерческого предприятия и разработать практические
рекомендации по её улучшению на примере ОАО «Виктория». Для достижения
поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
а) рассмотреть теоретические вопросы анализа платёжеспособности
коммерческого предприятия;
б) на примере конкретного предприятия дать оценку его
платёжеспособности;
в) разработать и экономически обосновать пути повышения уровня
платёжеспособности предприятия.
Объект исследования — коммерческое предприятие ОАО «Виктория».
Предмет исследования — процессы формирования и функционирования
финансовой стратегии коммерческого предприятия направленной на повышение
уровня его платёжеспособности .
При написании выпускной квалификационной работы были использованы
различные методы исследования такие как изучение монографических источников
обобщение материала сравнительный и иные методы исследования. Кроме этого при
анализе платёжеспособности ОАО «Виктория» применялись методы горизонтального
вертикального а также факторного анализа.
Проблема платёжеспособности коммерческого предприятия довольно подробно
рассматривается в учебной и научной литературе. Необходимо отметить что
изучение данной литературы показало существование множества методик анализа
которые направлены на экспресс оценку платёжеспособности предприятия
подготовку информации для принятия управленческих решений. Главная проблема —
отсутствие единого подхода к тем вопросам которые необходимо решать при анализе
платёжеспособности предприятия являются базовыми и на практике в чистом виде
применяются очень редко именно поэтому для получения более точных результатов
автором выпускной квалификационной работы предлагается использовать некую
комбинированную модель оценки платёжеспособности и финансового состояния
предприятия. »